分销模式
裂变客户是商城经营非常重要的一个功能,我们支持一级或是二级分销,不支持三级或以上的分销,三级或以上的分销在2017年7月份就被微信禁止了,
当时非常知名的例如无限级分销的小黑裙,直接就自己转变成一级分销,因为涉及三级以上的分销,会停用微信支付和公众号,这样辛苦积累的粉丝或是
资金会被冻结。微信也多次确认了二级分销是合法的。
何为一级分销
例如A推荐B,B推荐C,C推荐D,D推荐E,佣金情况如下:
一级分销的佣金模式
- E购买D得一级佣金,其他都不得。
- D购买C得一级佣金,其他都不得。
- C购买B得一级佣金,其他都不得。
- B购买A得一级佣金,其他都不得。
何为二级分销
例如A推荐B,B推荐C,C推荐D,D推荐E,佣金情况如下:
二级分销的佣金模式
- E购买D得一级佣金,C得二级佣金,B和A不得。
- D购买C得一级佣金,B得二级佣金,A不得。
- C购买B得一级佣金,A得二级佣金。
分销里面一般一级佣金比例大于二级佣金比例,因为分销关系和他绑定客户最接近的人,得到的佣金比例高才对。
何为分销员等级
在一般的分销系统里面,所有的分销员,面临一样的佣金比例,无法对一些业绩好的或是级别高的分销员额外分配不同的佣金比例。
而开发分销员级别就是为了解决这个问题,例如我们分销员分为初期分销员、中级分销员、高级分销员等等。不同分销员级别佣金不同。
分销员等级佣金计算规则
不同于你直觉上的佣金计算规则,我们的佣金计算较为特别,我们是在基础佣金上,乘以一个分销员级别百分比,在和基础佣金相加,
就得到了对应级别的分销员佣金,举例:
一件商品价格100元,一级佣金百分比20%,二级佣金百分比10%,初级分销员级别佣金0%,中级分销员佣金级别10%,高级分销员级别20%。
佣金情况如下:
- 没有级别的一级分销员得20元,没有级别的二级分销员得10元
- 初级级别的一级分销员得20+(20 X 0%)得20元,初级级别的二级分销员得10+(10 X 0%)得10元
- 中级级别的一级分销员得20+(20 X 10%)得22元,中级级别的二级分销员得10+(10 X 10%)得11元
- 高级级别的一级分销员得20+(20 X 20%)得24元,高级级别的二级分销员得10+(10 X 20%)得12元
分销员等级的商城页面显示:
启用分销的步骤
请按照这4个步骤启用分销:
- 商品的佣金
- 分销的入口
- 分销招募计划
- 分销员绑定和发展客户
- 分销员提现
下面详细介绍这几个步骤:
商品的佣金
设置商品的佣金
既可以单独一个个设置商品佣金(下图1),也可以总体设置商品佣金(下图2),佣金只接受总价格的百分比形式,不接受具体金额,原因有下:
- 商品的价格变动了,基于百分比就可以自动调整佣金,如果佣金是具体金额,则需要手动修改,这样麻烦。
- 有赞等其他商城佣金也是百分比形式,没有固定金额,这是行业通用的设计。
分销员自己购买得佣金
分销员默认自己购买没有佣金,分销员自己购买如果他有上级,他的上级得佣金,如果没有上级,则没有佣金计算。
但是,有时候为了刺激消费,希望分销员自己购买,自己得佣金,把下面的自己购买权限开通就可以。
开启了自己购买自己得佣金,那么他的上级得二级佣金,自己得一级佣金。
设置商品的佣金形式
商品的佣金分为两种,既可以是代金券形式,也可以是现金形式。
- 代金券形式的佣金,将存入会员卡。
- 现金形式的佣金,你可以通过个人的微信红包给客户转账,也可以用我们后台的企业付款功能,直接给分销员钱包打款。如下图:
分销的入口
分销的入口是相当灵活的,入口总体而言可分为四类:
- 商城顶部显示。
- 商城"我的"页面显示
- 微页面和商城导航菜单等显示,给一个链接到分销中心或是分销招募计划都可以。
- 如果已经申请成为了分销员,则商城页面自动在左下角出现一个钱袋按钮,如果不想出现这个按钮可关闭。
分销招募计划
分销员申请可以分为免审核和需要审核两种情况,对于免审核,客户点了申请就立即成为了分销员,
对于需要审核的,客户点了申请,商家同意后才能够成为分销员,在分销设置里面设置审核条件。
成为分销员的通知,会通过模板消息发给申请的客户作为提醒。
分销员绑定和发展客户
分销员绑定客户关系是永久绑定的,一旦关系绑定,客户下次购买商品的路径是没有限制的,可在任何地方购买都能得到佣金。
分销员绑定和发展客户分为两种,一个是商城的分销员推广名片,这个名片有两个作用:
大致截图如下:
- 被发展的客户,扫码后能够关注公众号
- 被发展的客户,扫码和关注后,能够被当前分销员绑定关系
如下图就是分销员分享名片:
如果是分销员,登录商城后,页面左下角自动会有个分销的钱袋按钮,就表示此时分享出去页面是有效的。这样分享的页面可以绑定关系。
分销员提现佣金
分销员申请提现,然后管理员同意就可以了。
测试分销
如你所见,分销的流程非常复杂,对于新手测试分销,很多时候你将不能得到正确的结果。因为你需要按照这个流程来做,才能保证把分销的功能吃透。
下面是测试分销详细步骤:
- 你要成为分销员,如果不懂怎么成为分销员,请看上面教程。
- 检查自己是不是真的成为了分销员,如果成了分销员,你能在下面列表看到自己。
- 登录你的手机商城,你能进入分销中心。
- 不要以为这时你购买商品,自己就能得到佣金了,因为默认自己购买没有佣金,而是你的上级有佣金。如果自己购买自己得佣金,看上面的
分销员自己购买得佣金
- 你这时可以发展绑定客户了,具体操作看上面的
分销员绑定和发展客户
。
- 确保你成功的发展绑定了客户,有没有成功在这里查看:
- 让发展绑定的客户购买商品,此时看你有没有收到佣金。
我不能收到佣金
收不到佣金一般除了上面已讲到的,还有以下常见原因:
- 记得开启分销,关闭了分销,所有商品不参与分销结算,在
分销设置
里面查看
- 记得给商品设置分销佣金,佣金百分比如果是0,没有佣金结算
- 在质疑自己没收到佣金的时候,去后台查看绑定关系。绑定关系很多时候可能并不是你心里认为的那样,以实际绑定关系为准。系统返回佣金也是根据这个计算, 在这里查看绑定关系:
分销员绑定客户失败
分销员把客户成功绑定,条件非常苛刻,下面任意条件存在,都导致绑定不上:
- 分销员发出去的链接无效,无效原因是分销员未登录或者他不是分销员,这样分享出去的链接或是二维码没有用。
- 分销员发出去的链接无效,还有一个原因,就是小程序只有首页,微页面,商品详情,三个页面具体分销绑定功能,分享其他页面出去,无法绑定客户。
- 别人打开分销员得链接,也不一定能够成功绑定,因为别人打开页面,并且登录小程序才能绑定。
- 别人打开分销员得链接,也不一定能够成功绑定,因为这个别人如果是分销员或者是已经被人绑定了,也出现无法绑定效果。